一瓶飲料，如何從大賣場與便利商店立架上林林種種的選擇中脫穎而出？
經過電視與平面廣告大同小異的疲勞轟炸，你如何決定喝這款飲料？不喝那款啤酒？

為了脫穎而出，在台灣有愈來愈多的國際飲料品牌，不約而同採用起相似行銷手法：
當視覺廣告已目不暇給，那就用聽覺幫你強化記憶。
既然品牌太過多樣，就以體驗活動來跟你建立長久關係。
不論軒尼詩(Hennessy)、海尼根(Heineken)，又或者紅牛(Red Bull)等國際飲料大廠，
其透過音樂活動來進行關係行銷的手法，已成為競爭對手不能忽視的一門顯學。
 
大力贊助極限運動  包括…紙飛機?!
2012年10月15日，奧地利極限運動員Felix Baumgartner自平流層跳傘成功，這項紅牛平流層計劃(Red Bull Stratos)打破多項人類跳傘紀錄，包括跳傘高度距地面39公里、自由落體最高時速突破音速(達每小時1,357.6公里)等。從自由落體至著陸的9分9秒內，由於全程皆由攝影機記錄，因此唯一贊助廠商紅牛(Red Bull)顯目商標於跳傘員裝備上之露出，在Youtube近千萬人收看及國際媒體競相報導下，為品牌帶來龐大的曝光效益。

影片：超音速自由落體(Supersonic Freefall - Red Bull Stratos CGI)

實際上，紅牛贊助極限運動早已行之有年，F1賽車迷大概都知曉紅牛有屬於自己的車隊，另外其他酷炫的極限運動，如：腳踏車越野賽、城市自行車、卡丁車、飛行傘、高崖跳水、街舞、街頭籃球鬥牛、電競比賽，甚至於紙飛機等，紅牛也幾乎都主辦或贊助過。透過與運動賽事的緊密結合，紅牛強化了「活力、充滿能量」的品牌形象，也與其標語「給你一雙翅膀」相互呼應。
 
延伸目標客群  提供搖滾、電音潛力新秀舞台
除了極限運動，為了拓展訴求客群，紅牛注意到同樣需要滿滿活力、全神貫注的另一族群—喜好重節拍的搖滾與電音愛好者，因此早在十數年前，紅牛即開始著墨音樂領域。舉例來說，1998年紅牛在德國柏林舉行了第一屆紅牛音樂學院(Red Bull Music Academy，簡稱RBMA)，各國有潛力的音樂人透過徵選，齊聚特別打造的音樂工作室，學員在為期兩周內，不但能近距離接觸全球知名的音樂製作人、與其他跨領域、跨國界的音樂同好者進行交流，更能在學院裡錄製和現場發表作品。

除了完全免費的RBMA音樂學院之外，紅牛為了提供音樂人發揮的舞台，2007年另外於加拿大首次舉辦了Red Bull Thre3 Style，在每場15分鐘的DJ擂台賽中，參賽者需混合三段不一樣曲風的音樂，比較選曲、創意、混音技巧，甚至誰最能挑動現場群眾氣氛。隨後，這場具實驗性質的小型派對，近年也逐漸發展成為國際電音界盛事之一。

為了擴大其音樂活動的在地影響性，今年紅牛在台灣動作轉趨積極，除了將陸續舉辦三場音樂學院「沙發座談」，為其2014年紅牛音樂學院(RBMA)的招生募集進行前導外，Red Bull Thre3 Style也將首度在台灣舉辦初選，優勝者可晉級決賽，到國外和全球DJ一較高下。錯過了2月份紅牛在台灣的第一場「沙發座談」及Red Bull Thre3 Style Showcase示範賽？接下來將分別於5月初及7、8月陸續進行的第二、三場「沙發座談」，將是你親身體驗紅牛如何進行音樂關係行銷的好機會！


 
文 / 游祥威
圖 / Red Bull